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¡¡Te entendí !!
En el mundo de los negocios B2B (business-to-business), las propuestas juegan un papel crucial en la comunicación.
El presentarla propuesta que se ajusta a lo que el cliente necesita es el equivalente a contestarle “te entendí”.
La propuesta es más que un simplemente documento formal es una herramienta estratégica que pueden marcar la diferencia entre cerrar un trato o perder una oportunidad valiosa.
Por ello, es esencial que las propuestas contengan lo que relevamos y le cuente al cliente que éste es el producto o solución que va a responder a todas sus expectativas personales y como representante de la empresa relevamos (ver nuestro newsletter Relevamiento de necesidades un Laberinto al éxito https://n9.cl/a5tin )
Como comentamos cada cliente es único, con necesidades y desafíos específicos que deben ser entendidos y abordados de manera personalizada.
Dentro de nuestra propuesta los detalles claros y precisos eliminan ambigüedades y establecen expectativas realistas y alineadas al relevamiento.
En un mercado saturado, diferenciarse de la competencia es fundamental. Una propuesta que al ser presentada al cliente se comunique además de en su contenido en la manera que el interlocutor le resulte más cómodo entenderla. Acá es donde el Power Skill® de comunicación ampliada juega un rol fundamental.
Las propuestas en los negocios B2B son más que simples formalidades; son la representación de la capacidad que tenemos como comerciales de una empresa para entender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
He encontrado información adicional que puede ayudarte a estructurar una propuesta B2B más efectiva:
Es importante entender que en los negocios B2B construir relaciones sólidas, generar confianza y ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades específicas nos aseguran una relación de largo plazo
En Impulsando entrenamos las Power Skills® para que una organización aproveche mejor el talento humano, para que den lo mejor sí en modo individual y grupal.
En Impulsando venimos hace años trabajando con nuestros clientes, entrenando el talento humano en estas habilidades para convertir las oportunidades en negocios.
Espero que esta nota te inspire a convocarnos para entrenarte y entrenar a los talentos en las Power Skills® necesarios para ejercer un liderazgo para el futuro que ya es presente.
Listado de Power Skills®:
Comunicación - Liderazgo - Gestión del Tiempo - Flexibilidad - Tenacidad - Generar Seguidores - Amabilidad - Empatía - Trabajo en Equipo - Curiosidad - Pensamiento Creativo - Curiosidad - Optimismo - Felicidad - Asombro - Alegría - Generosidad.
Impulsando