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Razón estrategia e intuición combinación infalible
En época de big data las métricas son herramientas valiosas que proporcionan información crucial para la planificación y ejecución efectiva del trabajo de ventas.
Estos datos permiten a los gerentes y vendedores identificar tendencias, predecir resultados y establecer objetivos claros y alcanzables.
Lejos de reemplazar la intuición, las métricas la complementan.
Un vendedor intuitivo, armado con datos precisos, puede ajustar su enfoque para alinearse mejor con las tendencias del mercado y las preferencias del cliente.
Por ejemplo,
Si las métricas indican Que ciertos productos tienen mejor desempeño en determinadas regiones o épocas del año, un vendedor puede utilizar esta información para personalizar su estrategia de ventas y maximizar las oportunidades
Priorizar Tareas al identificar qué indicadores están más débiles, por ejemplo, muchas oportunidades y pocos cierres, o viceversa. Entonces si mirando el funnel a largo plazo tengo pocas oportunidades y sin embargo tengo negocios cerrados que me permiten cumplir con el objetivo mensual. Debo invertir tiempo en generar nuevas oportunidades y no en forzar cierres
Ver el tiempo de respuesta y la duración del ciclo de ventas ayudan a los vendedores a gestionar su tiempo de manera más eficiente, asegurando un seguimiento oportuno con los prospectos y en qué momento algún negocio se va de parámetros por ejemplo en el estadio de relevamiento indica que hay que tomar acción con el cliente para detectar que está pasando
Con datos sobre la efectividad buscar diferentes estrategias de ventas, los vendedores pueden ajustar sus técnicas y enfoques para mejorar los resultados. Si la media histórica de un vendedor es que cada 10 negocios cierran 3 , cuando baja de este ratio hay que analizar que estrategias hay que cambiar para volver a las tasas normales de cierre
Las métricas pueden revelar cuellos de botella y problemas en el proceso de ventas, permitiendo a los vendedores abordar estos problemas antes de que afecten negativamente las ventas mientras que la intuición del vendedor seguirá siendo un elemento valioso en el arte de vender, las métricas ofrecen una perspectiva esencial que puede mejorar significativamente el proceso de ventas. En un mercado cada vez más competitivo, las empresas que adoptan un enfoque basado en datos estarán mejor equipadas para prosperar y crecer.
A los vendedores para aprovechar mejor las métricas , es necesario entrenarlos en los Power Skill® de adaptabilidad , negociación, gestión del tiempo, empatía para que pueda aprovechar cada.
Es importante que las empresas inviertan en la formación y el desarrollo de las Power Skills® de los vendedores .
Espero que esta nota te inspire a convocarnos para entrenar a los vendedores en los Power Skills® necesarios.
En Impulsando también entrenamos las Power Skills® para que una organización aproveche mejor el talento humano y que den lo mejor de sí en modo individual y grupal.
En Impulsando venimos trabajando desde hace años con nuestros clientes, entrenando al talento humano en estas habilidades para que se convirtieran en oportunidades para mejorar los negocios.