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Las Power Skills® que Destaca la Neurociencia


La neurociencia es el estudio del cerebro y del sistema nervioso, es una herramienta poderosa para las empresas, ya que puede ayudar a comprender cómo los humanos toman decisiones y cómo se pueden influir en sus comportamientos.

En el ámbito de las ventas, la neurociencia indica que se debe hacer para mejorar la eficacia de los vendedores.

Está demostrado que los vendedores que son capaces de conectar con las emociones de sus clientes tienen más probabilidades de cerrar tratos. Además, los vendedores que utilizan técnicas de neuromarketing, como la creación de experiencias sensoriales o la asociación de productos con emociones positivas, también tienen más éxito.

Un estudio realizado por la Universidad de California, Berkeley, descubrió que los vendedores que utilizaban técnicas de neuromarketing eran capaces de aumentar sus tasas de cierre en un 20%. El estudio también descubrió que los clientes que eran expuestos a técnicas de neuromarketing eran más propensos a recordar los productos y servicios que se les ofrecían.

Otro estudio, realizado por la Universidad de Harvard, descubrió que los vendedores que eran capaces de conectar con las emociones de sus clientes tenían un 30% más de probabilidades de cerrar tratos. El estudio también descubrió que los clientes que se sentían conectados con los vendedores eran más propensos a recomendar sus productos y servicios a otros.

Estos estudios demuestran que la neurociencia puede ser una herramienta poderosa para las empresas que desean mejorar sus resultados de ventas. Al comprender cómo funciona el cerebro y cómo se pueden influir en los comportamientos, las empresas pueden diseñar estrategias de venta más efectivas.


Power Skills® programa de entrenamientos de los talentos


En impulsando desarrollamos el entrenamiento para que los comerciales conecten con las emociones de sus clientes,

Los vendedores entrenados en Power Skills® son capaces de conectar con las emociones que sus clientes tienen.

Los vendedores van a poder crear experiencias sensoriales y asociar productos con emociones positivas y usando la persuasión lograr que a sus clientes compren sus productos o servicios.

Si los vendedores logran generar emociones positivas a los clientes obtendrán éxito, dado que son seres humanos y por lo tanto son criaturas emocionales en donde sus decisiones de compra están influenciadas por las emociones.

Por lo tanto, entrenar a los vendedores en el Power Skill® de empatía los hará capaces de conectar con las emociones de sus clientes y tener más probabilidades de cerrar tratos.

El Power Skill® de la comunicación permite que desarrolle la persuasión que es una habilidad esencial para los vendedores.

Los vendedores que son capaces de persuadir a sus clientes de que compren sus productos o servicios tienen más probabilidades de tener éxito.

La venta es un proceso que lleva tiempo. Los vendedores que son pacientes y persistentes tienen más probabilidades de tener éxito. Esto significa estar dispuesto a seguir haciendo llamadas, a enviar correos electrónicos y a visitar clientes potenciales, incluso si no reciben una respuesta inmediata.

Para estas dos últimas habilidades se debe entrenar las Power Skills® de gestión del Tiempo y comunicación que son la herramienta para llevar ordenadamente el proceso de ventas y ser exitoso.

En Impulsando entrenamos las Power Skills® necesarias para que una organización aproveche mejor el talento humano y que den lo mejor de sí en modo individual y grupal.

En Impulsando venimos trabajando desde hace años con nuestros clientes, entrenando al talento humano en estas habilidades para que se convirtieran en oportunidades en negocios.

Permití que tu empresa sea la próxima.

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